Dacă vorbim despre metodologii agile, probabil veți recunoaște Scrum, un framework axat pe dezvoltarea de software, sau Lean Startup, care este mai concentrat pe dezvoltarea de produse/afaceri, dar Bullseye s-ar putea să vă fie mai puțin familiar. Este un framework recent pentru câștigarea de teren, prezentat în cartea „TRACTION, un ghid de startup pentru a obține clienți”, scrisă de Gabriel Weinberg și Justin Mares.
Bullseye este o strategie pentru a câștiga teren prezentată în cartea „TRACTION, un ghid pentru startup-uri pentru a atrage clienți”, scrisă de Gabriel Weinberg și Justin Mares. Este o abordare strategică pentru identificarea și testarea diferitelor canale de marketing. Cadrul își primește numele de la structura sa asemănătoare țintelor, unde cercul cel mai interior reprezintă cele mai eficiente canale, iar cercurile exterioare reprezintă opțiunile cele mai puțin eficiente.
Importanța alegerii canalelor potrivite
Cadrul Bullseye își propune să concentreze resursele (de obicei limitate) pe canalele care promit cel mai mare randament al investiției. Acest lucru permite companiilor să aloce timp și bani mai eficient, ducând la rezultate mai bune. Dacă experimentați FOMO (“Fear of missing out” -frica de a rata ocazia) atunci când auziți despre experiența pozitivă a unui alt antreprenor cu un anumit canal, vă recomandăm să nu lăsați nerăbdarea să vă domine. În schimb, evaluați fezabilitatea implementării acesteia pe baza rezultatelor așteptate (ținând cont de publicul țintă).
Deoarece peisajul canalelor este în continuă evoluție, cu noi platforme și schimbări în comportamentul consumatorilor, analiza continuă este crucială pentru a rămâne relevant. Rețele precum TikTok și Instagram au revoluționat interacțiunea cu publicul tânăr prin formate inovatoare.
Mai mult, integrarea analizei datelor în selecția canalelor permite luarea unor decizii mai precise, optimizarea resurselor și adaptarea rapidă la tendințele pieței pentru a menține competitivitatea.
Cadrul definește 5 etape, pe care le voi explica pe scurt:
IDENTIFICAREA CANALELOR
Primul pas este identificarea tuturor canalelor potențiale de creștere pentru startup-ul tău. Aceasta include platformele convenționale, dar mai ales pe cele mai puțin cunoscute sau neobișnuite, deoarece acestea sunt în general mai rentabile. Pentru a identifica canalele, cartea *Traction* sugerează brainstorming-ul, luând în considerare fiecare dintre canalele menționate.
Acest lucru este excelent deoarece ne obligă să ne gândim la canale care nu sunt evidente pentru produsul nostru și ne oferă oportunitatea de a fi disruptivi.
Ce canale sunt menționate?
Marketing de conținut
Platforme existente
Influenceri
Bloguri de nișă
Marketing prin e-mail
Marketing de gherilă
Produsul ca marketing
Comunitate
Marketing viral
Vânzări
Marketing afiliat
SEM
Publicitate
PR neconvențional
Reclame sociale
Publicitate offline
SEO
Evenimente
Cunoașterea comportamentului clientului tău îți va permite să alegi doar canalele care au sens pentru el.
Dacă vrei ca sesiunea de brainstorming să fie utilă, evită să judeci ideile altora și atașează-te de ale tale.
PRIORITIZAȚI CANALELE
Știm că posibilitățile sunt nelimitate și uneori este greu să eviți să încerci ceea ce a funcționat pentru alții. Dar să fim sinceri, nicio echipă de marketing nu are bugete și resurse nelimitate pentru a testa fiecare canal. De aceea, este timpul să vă CONCENTRAȚI asupra celor despre care credeți că au cel mai mare potențial pentru afacerea dvs., cu resursele disponibile. Spuneți adio aversiunii față de pierderi.
Aversiunea față de pierderi este un fenomen psihologic în care oamenii au o tendință puternică de a acorda mai multă importanță pierderilor decât câștigurilor.
GBM.com
Odată ce aveți o listă de canale potențiale, următorul pas este să le filtrați și să le clasificați în funcție de criterii specifice. Unele dintre aceste criterii ar putea include:
Impactul asupra rezultatelor: Care este dimensiunea potențială a publicului pentru acest canal?
Dificultate: Cât va costa implementarea fiecărui canal?
Timp de implementare: Câte zile va dura implementarea acestui canal?
CLASIFICARE ȘI PRIORITIZARE
Este important să parametrizăm ideile astfel încât să poată fi comparate. Prin urmare, vom estima impactul lor potențial în termeni de IMPACT, DIFICULTATE și TIMP. Puteți face acest lucru într-o simplă foaie de calcul Excel și apoi să transferați datele într-o matrice de prioritizare pentru a vizualiza, pe baza a două variabile, cum ar fi impactul și dificultatea, la ce acțiuni ar trebui să începeți să lucrați.
Sursa: fabrizioscoglio.com/tecnicas-de-priorizacion/
Dacă o ducem spre ținta care reprezintă Bullseye-ul, putem spune că dacă o plasăm în centru, este mai bună sau mai promițătoare, iar dacă dimpotrivă o plasăm la capăt, este mai puțin sigură.
E bine să ai canale diferite, deși autorii recomandă să ai trei canale diferite la mijloc (cele pe care le vom administra efectiv), șase la al doilea și restul la al treilea. Dacă ai timp și bani limitați, 80% din timpul tău ar trebui dedicat unui singur canal de achiziție. Mai presus de toate, nu adopta o abordare fragmentată.
TESTARE
După ce am decis ce este cel mai important, începem testarea în cadrul acestor canale, ținând cont de abordarea noastră Lean (construiește-măsoară-învață) pentru a vedea și măsura rezultatele. Important! Stabiliți modul în care veți măsura succesul acțiunilor dumneavoastră. Câteva exemple de KPI-uri ar putea fi:
Impresii
Cliente potențiale
Recomandări
Utilizatori
CAC
Urmăritori
FOCUS
Dacă după un timp (1-2 luni, aveți grijă să nu vă grăbiți!), vedem semne de îmbunătățire a KPI-urilor noastre, atunci ar trebui să ne concentrăm eforturile pe acel canal promițător și să-i maximizăm potențialul. Dacă, pe de altă parte, nu apar semne, trebuie să o luăm de la capăt prin a enumera idei (vom fi învățat în acest proces) și a alege noi canale cu care să efectuăm aceste teste. De asemenea, vom itera atunci când vom vedea că canalul nostru de tracțiune actual și-a atins cursul (CAC a crescut, volumul este insuficient etc.) și ar trebui să căutăm un altul.
Sursă: medium.com/@beccireid
