Iată ce trebuie să știi pentru a câștiga investitori pentru proiectul tău. Urmează acești pași și îi vei captiva cu prezentarea ta.
Prezentarea rapidă poate fi un instrument foarte util pentru asigurarea investițiilor.
Așadar, ce este mai exact o prezentare? Rareori te va ajuta să închei o rundă de finanțare în câteva minute, dar cu siguranță te va ajuta să obții prima întâlnire cu un potențial investitor.
Prezentarea rapidă servește la atragerea atenției și poate fi începutul unei relații pe termen foarte lung între antreprenor și investitor.
Dacă vrem să atragem atenția și să fim memorabili (astfel încât oamenii să ne țină minte pentru punctele noastre forte, nu pentru slăbiciunile noastre), trebuie să creăm o prezentare bună.
Nu este o știință exactă și nu există o singură modalitate de a face acest lucru, dar există un truc foarte simplu pentru a crea o prezentare bună care să ofere rezultate:
Exersează, exersează și iar exersează.
Cum să creezi un discurs excelent, pas cu pas
Unii oameni sunt în mod natural mai buni la vorbit în public decât alții, dar oricine poate învăța să vorbească în fața unui grup și să-și promoveze proiectul.
Pur și simplu trebuie să exersezi mai mult pentru a-ți depăși frica și a te simți mai confortabil cu modul în care prezinți prezentarea.
Structura unui discurs perfect
Dacă obiectivul tău este să înțelegi ce constituie un discurs de succes, este unul care durează între 3 și 5 minute și ar putea avea o structură similară cu următoarea
Structura prezentării:
Introducere: Prezintă-te și folosește un element de atracție pentru a capta atenția.
Problemă: Enunțează clar nevoia pe care ai identificat-o.
Soluție: Cum satisfaci acea nevoie. Profită de această ocazie pentru a explica produsul tău și cum rezolvă problema.
Dimensiunea pieței: Folosește TAM, SAM și SOM. Discută despre creșterea anuală.
De ce acum: Discută tendințele pieței. Fintech și criptomonedele sunt în prezent foarte populare.
Diferențierea față de concurenți: Explică punctele tale forte în comparație cu concurența. Ce te face diferit?
Model de afaceri: Cum câștigi bani. Discută despre marjă, prețuri etc.
Metrici: Venituri, CAC (Costul de achiziție a clienților), LTV (Valoarea pe durata vieții), creștere, utilizatori activi etc.
Explică cine sunt persoanele cheie care conduc proiectul.
Foaie de parcurs și date financiare: Unde se află proiectul în prezent, ce etape dorești să atingi în lunile următoare și de câtă finanțare ai nevoie pentru a le atinge?
Exemple practice pentru elaborarea unui pitch de succes
Dacă este vorba de un proiect legat de călătorii, antreprenorul nu ar trebui să petreacă prea mult timp explicând dimensiunea pieței, deoarece aceasta este deja destul de mare – practic toată lumea călătorește.
În schimb, ar trebui să dedice timp explicării dimensiunii nișei specifice pe care o vizează (de exemplu, călătorii de aventură către destinații exotice) și, mai presus de toate, deoarece este un sector extrem de saturat, trebuie să definească clar factorul său de diferențiere.
În acest caz, unul dintre diapozitivele cheie la care investitorii vor acorda o atenție deosebită este cel care explică modul în care se diferențiază de concurenții din sector.
Cele 3 diapozitive cheie ale unui pitch de succes
Rețineți: acestea sunt elementele cheie pentru elaborarea unui pitch de succes și captarea interesului potențialilor investitori:
1. Cine suntem și experiența noastră
Rețineți că investitorii investesc mai mult în oameni decât în proiecte. Prin urmare, diapozitivul despre echipă este crucial.
La Sabios.ro recomandăm întotdeauna includerea partenerilor fondatori: aceștia sunt oamenii în care se va face investiția. Indicați rolurile lor și evidențiați experiența lor profesională.
Dacă au experiență într-o companie mare sau într-un startup de succes, acesta este un plus semnificativ.
Dacă echipa este foarte junioră și experiența lor profesională nu este deosebit de remarcabilă, este recomandabil să evidențiezi punctele forte ale fiecărui membru. Dacă proiectul a trecut printr-un program de accelerare, este bine să menționezi acest lucru și pe acest diapozitiv.
2. Investitori actuali
Dacă vreun investitor cunoscut a investit în companie sau dacă există parteneri strategici, recomandăm și includerea lor.
3. Indicatori de business
Diapozitivul cu KPI-uri (indicatori de performanță ai proiectului) este, de asemenea, unul dintre cele mai importante.
Acesta va oferi credibilitate întregii prezentări cu date obiective, iar dacă indicatorii noștri sunt buni, acest lucru va fi suficient pentru a atrage investitori.
Pe acest diapozitiv, experții Sabios.ro recomandă întotdeauna să discutăm despre venituri și evoluția acestora. Vrem să vedem cum cresc lună de lună.
Dacă proiectul nu generează încă venituri, puteți vorbi despre numărul de utilizatori activi pe platformă. De asemenea, este foarte recomandat să discutați despre CAC (Costul de Achiziție a Clientului) și LTV (Valoarea pe Durata Vizației, sau câți bani câștigați de la fiecare client).
Sfaturi și cele mai bune practici pentru o prezentare excelentă
Când începi prezentarea, ar trebui să captezi atenția publicului și să-i concentrezi atenția asupra ta.
Dacă te adresezi unui public mai tânăr și produsul tău rezolvă o problemă cu care se confruntă, de exemplu, studenții, poți începe prezentarea întrebând publicul:
Cine de aici are o diplomă universitară?
Majoritatea oamenilor vor ridica probabil mâna și vei avea atenția lor.
De asemenea, este o idee bună să-ți adaptezi prezentarea la public. Dacă vorbești cu investitori profesioniști, va trebui să iei în considerare cu atenție datele financiare pe care le utilizezi, deoarece probabil vor pune întrebări.
Dacă investitorii nu sunt deosebit de înclinați spre finanțare, va trebui să te concentrezi mai mult pe captivarea lor cu prezentarea și pasiunea ta.
1. Despre formatul unei prezentări bune
De obicei, vei găsi trei formate de prezentare:
Un minut
Trei minute
Cinci minute
Cerințele unei prezentări sunt invers proporționale cu lungimea sa; Adică, cu cât discursul este mai scurt, cu atât va trebui să scurtezi mai mult mesajul și să-l faci mai concis.
Prin urmare, va trebui să exersăm mai mult.
Așadar, dacă te confrunți cu un discurs de un minut, trebuie să-ți ai discursul foarte bine repetat și să-ți alegi cuvintele cu atenție. Dacă depășești limita de timp, s-ar putea să te întrerupă la jumătatea discursului și vei omite o mulțime de informații importante.
Desigur, ar trebui să te prezinți în timpul discursului, de obicei la început. Investitorii vor întotdeauna să știe cu cine vorbesc. De asemenea, este recomandat ca CEO-ul companiei să prezinte discursul.
Nu uita, investitorii investesc în oameni 😉
2. Greutatea datelor în discursul tău
Datele reale vor avea întotdeauna o greutate mai mare decât previziunile sau opiniile.
Încearcă să te asiguri că întregul tău discurs este susținut de date obiective care îți justifică deciziile.
De asemenea, nu ar trebui să vinzi așteptări pe care nu le poți îndeplini ulterior. Trebuie să fii ambițios pentru a fi atractiv, dar nu exagerat.
Dacă nu generați venituri în prezent și prezentați un plan care promite venituri de 100 de milioane de euro până în al doilea an, pierdeți toată credibilitatea; este nerealist.
3. Anticipați întrebările
Este întotdeauna o idee bună să rezervați timp la final pentru întrebările publicului. De asemenea, dacă aveți tendința de a primi aceleași întrebări în mod repetat, este minunat să aveți câteva diapozitive pregătite ca anexă în cadrul prezentării, oferind răspunsuri la întrebările frecvente.
4. Depășește îndoielile și întrebările stânjenitoare
Se poate întâmpla, mai ales primele dăți, să ți se pună o întrebare la care nu ai răspunsul în acel moment (o anumită informație, ceva la care nu te-ai gândit…).
În acest caz, recunoaște că nu ai răspunsul, nu e mare lucru… Dar imediat după aceea, de îndată ce ajungi la birou, caută acea informație și trimite-o investitorului care te-a întrebat.
Poate că ai fost prins, dar cel puțin ai demonstrat profesionalism.
Când ți se pun întrebări, s-ar putea să nu-ți placă unele dintre ele sau să fie rău intenționate. Trebuie să-ți păstrezi calmul, să fii politicos și să accepți criticile.
Amintește-ți că vorbești cu mulți investitori și, dacă îți pierzi cumpătul, ai putea pune în pericol toată munca pe care ai depus-o. Respiră adânc, fii elegant și te poți descărca mai târziu la birou sau acasă.
5. Adaptează-ți stilul la public
Majoritatea investitorilor cu care vorbești probabil nu sunt experți în industrie.
Tu ești expertul.
Încearcă să eviți vocabularul excesiv de tehnic, care ar putea face publicul să piardă firul conversației sau ar putea face ca ceea ce spui să sune ca o aiureală.
Explică proiectul simplu și clar, ca și cum i-ai povesti bunicii tale.
Concluzie
După cum am spus la început: Ce este un pitch? Ei bine, nu este o știință exactă și se poate face în mai multe feluri.
Important este să evidențiezi punctele forte ale proiectului tău în timpul prezentării și să o faci memorabilă pentru public.
Acest lucru va deschide ușa către o primă întâlnire cu un potențial investitor.
