În această postare, vă explicăm de ce aveți nevoie de un plan de afaceri și cum să îl creați pas cu pas.
Nu vă puteți lansa proiectul fără un plan de afaceri.
Nu puteți crește fără un plan de afaceri și nu puteți avea o bază solidă pentru startup-ul dvs. fără un plan de afaceri bine definit.
Această postare vă va ajuta să:
-Stabiliți obiectivele companiei dvs.
-Detaliați structura acesteia
-Creați un buget pentru startup, operațiuni și publicitate
-Definiți suma investiției de care aveți nevoie pentru a vă finanța proiectul
-Stabiliți soluții pentru a aborda potențialele probleme viitoare
Ce este un plan de afaceri?
Plan de afaceri
Un plan de afaceri este un document care permite antreprenorilor să analizeze piața, sectorul și mediul actual. Acesta compilează aceste informații și permite antreprenorilor să își prezinte afacerea investitorilor, acceleratoarelor etc. și să explice lansarea și următorii pași. Este un document dinamic care trebuie actualizat întotdeauna.
Planul companiei
Un plan de companie, pe de altă parte, descrie și analizează oportunitățile disponibile companiei pe baza viabilității sectorului. De asemenea, stabilește obiective și așteptări pe termen scurt, mediu și lung, precum și strategiile pentru atingerea acestora.
De ce ar trebui să creați un plan de afaceri?
Vom începe prin a oferi șase motive pentru care fiecare startup ar trebui să aibă un plan de afaceri solid înainte de a lansa proiectul său. Iată-le!
-Un plan de afaceri va servi drept foaie de parcurs și instrument de analiză strategică.
-Vă permite să înțelegeți sectorul și concurența.
-Vă ajută să verificați consecvența internă a proiectului.
-Studiați fezabilitatea tehnică și economică a proiectului.
-Facilitează comunicarea ideii către potențiali investitori, parteneri, clienți…
-Un plan de afaceri vă ajută să vă imaginați viitorul pe termen scurt.
8 Pași pentru Crearea unui Plan de Afaceri
Acum, să trecem la treabă. Vom explica pașii pe care ar trebui să îi includă fiecare document de plan de afaceri, astfel încât antreprenorii să poată lucra în aceeași direcție, facilitând succesul startup-ului lor.
1. Rezumat Executiv
Aici, veți trece în revistă cele mai importante aspecte pe care le veți include în planul dvs. de afaceri (explicate mai detaliat mai târziu). Rețineți că acest prim punct este crucial pentru captarea atenției și interesului potențialilor investitori.
2. Descrierea Produsului
Aici va trebui să explicați în detaliu produsul: conceptul său, originea ideii și principalele sale caracteristici. Odată ce potențialii investitori știu ce oferiți, va trebui să specificați publicul țintă, de ce îi vizați și nevoile pe care le satisface produsul dvs.
3. Analiza Pieței și a Concurenței
Acest punct este esențial pentru planul dvs. de afaceri. În această secțiune, vom analiza, pe de o parte, piața pe care va fi introdus produsul, dimensiunea sa, factorii de succes care îl caracterizează, barierele la intrare și ieșire pe care le-am putea întâmpina, evoluția și creșterea naturală a acesteia, ritmul corespunzător și tendințele actuale.
4. Modelul de afaceri
Aici vom defini modelul de afaceri și planul financiar, detaliind acordurile financiare, portofoliul principal de produse sau servicii pe care organizația le oferă și le va oferi pe baza acțiunilor necesare pentru atingerea scopurilor și obiectivelor strategice, printre alte aspecte relevante.
5. Descrierea echipei și aspecte corporative
Este esențial să se descrie echipa care alcătuiește startup-ul. Investitorii acordă o mare importanță acestui punct pentru a verifica dacă acești antreprenori sunt capabili să conducă cu succes afacerea.
În ceea ce privește aspectele corporative, este necesar să se precizeze denumirea legală și comercială a companiei, scopul său comercial, numele fondatorilor, capitalul social, să se specifice organele de conducere ale companiei și obligațiile acesteia față de autoritățile publice.
6. Stadiul Dezvoltării Afacerii
Este important să specificăm aici stadiul în care se află produsul, dacă au fost efectuate teste (aplicând metodologia Lean Startup), dacă a fost dezvoltat un prototip etc.
7. Strategii de Marketing
În acest moment, vom începe prin detalierea deciziilor privind acțiunile și resursele care vor fi utilizate atât online, cât și offline, care ne vor permite atingerea obiectivelor finale ale companiei sau organizației, precum și specificarea dacă vom lucra cu o agenție de consultanță în comunicare, publicitate sau marketing online.
8. Plan de Contingență
Ca în cazul oricărui proiect nou, riscurile sunt inerente și trebuie anticipate. Prin urmare, este important să le luăm în considerare și să le punem pe masă în acest document, astfel încât investitorii, partenerii etc. să poată afla de la noi cu ce riscuri s-ar putea confrunta.
Adaptarea Planului de Afaceri la Publicul Dvs.
Un aspect fundamental al dezvoltării unui plan de afaceri este luarea în considerare a publicului țintă.
Este crucial să vă adaptați mesajul la publicul dumneavoastră. A vorbi cu o bancă este foarte diferit de a vorbi cu o agenție guvernamentală sau cu un investitor. Prin urmare, în funcție de cine primește planul dumneavoastră de afaceri, va trebui să includeți nuanțe diferite.
Bănci: De exemplu, dacă abordați o bancă, explicați clar cum își poate recupera banii. O bancă are nevoie de garanții de rambursare, așa că vă recomandăm să discutați profitabilitatea afacerii, activele companiei etc.
Guvern: Pe de altă parte, dacă abordați o agenție guvernamentală, cel mai bine este să subliniați obiectivul: crearea de locuri de muncă? dezvoltare regională? Citiți cu atenție instrucțiunile, analizați-vă afacerea și evidențiați aspectele care se aliniază cu obiectivul de finanțare.
Investitori: Pe de altă parte, dacă abordați un fond de capital de risc sau un investitor providențial care caută investiții, va trebui să explicați clar cum pot ieși din afacere (ceea ce numim „ieșire” în lumea investițiilor). La urma urmei, ei sunt investitori, așa că unul dintre lucrurile pe care le apreciază atunci când iau o decizie de investiție este un plan clar privind modul de dezinvestire (ieșire din afacere). În plus, dacă este vorba de un investitor providențial, este posibil să dorească să fie implicat la nivel executiv, așa că vă recomandăm să evidențiați atractivitatea sectorului sau a afacerii dvs. și modul în care acesta poate adăuga valoare.
Exemplu de structură a planului de afaceri pentru compania sau startup-ul dvs.
Rezumat executiv
-Descrierea proiectului
-Valoare competitivă
-Piață
-Clienți
-Necesar de finanțare
-Echipă
-Aspecte critice ale planului de afaceri
Descrierea proiectului
-Descriere clară și concisă a proiectului și a problemei pe care o rezolvă ideea de afaceri sau startup-ul
Descrierea pieței
-Analiza pieței țintă
-Maturitatea pieței
-Sustenabilitatea afacerii
Valoare diferențiată și avantaje competitive
-Descrierea valorii diferențiate a propunerii de valoare (produs sau serviciu)
-Abordarea competitivă a afacerii
Echipă
-Descrierea echipei profesionale care alcătuiește proiectul și sarcinile și pozițiile pe care fiecare membru le deține în cadrul organizației
Strategie și lanț valoric
-Model de producție, marketing, vânzări și internaționalizare
Analiza SWOT
-Evaluarea aspectelor interne (puncte slabe și puncte forte) și a aspectelor externe (amenințări și oportunități) ale afacerii
Starea actuală – Repere
-Descrierea stării actuale a afacerii, foaia de parcurs, etapele viitoare…
Aspecte economice și financiare
-Sold previzionat Fișă
-Contul de profit și pierdere
-Fluxuri de numerar pe un orizont de proiect de 1-3 ani și analiza sensibilității scenariilor
-Determinarea indicatorilor financiari cheie și a Ratei
Interne de Rentabilitate (RIR) a proiectului
Riscuri
-Identificarea și descrierea riscurilor inerente ale proiectului
Doriți să întocmiți un plan de afaceri și aveți nevoie de un specialist? Experții Sabios.ro vă stau la dispoziție
